Business Development Manager (m/w/d)

Markt- und Partnerentwicklung

• Aufbau und Qualifizierung einer belastbaren Projektpipeline im DACH-Markt mit Schwerpunkt auf Stadtwerken, Versorgern, Projektentwicklern und Industriekunden.
• Identifikation geeigneter Standorte und Projektursprünge, etwa Netzverknüpfungspunkte, ehemalige Kraftwerksstandorte, Industrie- und Technologieparks, in Zusammenarbeit mit Standorteigentümern und Netzbetreibern.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Projektentwicklern, EPC-Unternehmen, Direktvermarktern, Finanzierungspartnern und kommunalen Akteuren.
• Repräsentation von CAPAC auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und in Verbänden; Aufbau eines Netzwerks auf Entscheiderebene.
  

• Einordnung der Zink-Bromid-Technologie gegenüber Kunden und Partnern: Sicherheit, Entladedauer, Lebensdauer, Rohstoffe und Gesamtkosten im Vergleich zu Lithium-Ionen-Systemen.
• Übersetzung technischer Eigenschaften in den wirtschaftlichen Nutzen des jeweiligen Kunden, gemeinsam mit Finanzmodellierung und Betriebssimulation.
• Beratung zu Anwendungsfällen von Arbitrage und Regelleistung bis zu Netzentlastung, Eigenverbrauchsoptimierung und Nachnutzung bestehender Infrastruktur.
• Identifikation und Begleitung von Förderprogrammen und regulatorischen Rahmenbedingungen, die für die Wirtschaftlichkeit von Kundenprojekten relevant sind.

Verhandlung und Vertragsanbahnung

• Verantwortung für den gesamten kommerziellen Vertragsabschluss. 
• Koordination der Angebotsphase. 
• Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren von Stadtwerken und kommunalen Unternehmen, einschließlich Markterkundungen, Vorinformationen und Verhandlungsverfahren.
• Strukturierte Übergabe an das Projektmanagement bzw. die Projektleitung zur finalen Realisierung des Projektes.

Marktstrategie und Reporting

• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Regulatorik und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Geschäftsführung.
• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie, Priorisierung von Segmenten und Regionen, Entwicklung neuer Geschäfts- und Liefermodelle wie Tolling, Contracting oder Beteiligungsstrukturen.
• Pflege von Pipeline, Forecast und Kennzahlen im CRM; regelmäßiges Reporting an Geschäftsführung und Gesellschafter.
• Abstimmung mit Zulieferer zu Abrufplanung, Markteinführung und gemeinsamen Kundenterminen.

Erforderlich

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, Elektro- oder Energietechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in der Projektentwicklung erklärungsbedürftiger Energie- oder Infrastrukturlösungen mit langen Entscheidungszyklen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und kommerziellen Führung bis hin zum Vertragsabschluss in der Energiewirtschaft.
• Technisches Verständnis stationärer Batteriespeicher und ihrer Einbindung in Netz und Strommarkt; Fähigkeit, Wirtschaftlichkeitsrechnungen zu lesen, zu hinterfragen und zu erläutern.
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführungen, Aufsichtsgremien und kommunalen Entscheidungsträgern; Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.
• Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen für Speicher in Deutschland sowie der Erlösmodelle am Strommarkt.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher; Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren, kommunalen Beschlussprozessen oder der Zusammenarbeit mit Stadtwerken.
• Kenntnisse in Projektfinanzierung und Bankfähigkeit; Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce.